短视频平台的竞争格局正在发生变化，从流量争夺逐渐扩展到电商领域。随着用户越来越习惯于在碎片化时间里获取信息和娱乐，顺势完成购物转化已成为各大平台眼中的必争之地。视频巨头YouTube也终于按捺不住，正式加入短视频电商的战局。
YouTube Shorts加入电商战局
诞生于2020年的YouTube短视频产品Shorts，现已确定添加购物功能，允许用户在浏览短视频时直接购买产品。目前，美国、印度、巴西、加拿大和澳大利亚的用户已经可以体验这一功能，实现边刷短视频边购物。YouTube官方表示，未来将向更多创作者和国家推广该服务。
除直接购物功能外，YouTube还在美国测试一项联盟计划，允许创作者通过推荐短片和常规视频中的产品来赚取佣金。这项测试尚处于早期阶段，计划在2023年逐步扩大至更多创作者。
YouTube方面表示，坚信其平台是创作者创业的最佳场所，而购物正是其中的重要组成部分。显然，Shorts被寄予厚望，将承担起视频购物的盈利增长点，而分佣机制无疑将大大提高创作者的积极性。
创作者分成计划刺激内容创作
为进一步激励创作者，YouTube宣布从明年开始，创作者将获得45%的广告收入分成。2023年初，创作者将能够申请加入合作伙伴计划，只要达到新的短片特定门槛——即拥有1000名粉丝和90天内1000万次浏览量，就可以从其视频中获得45%的广告收入。
数据显示，YouTube Shorts月活跃用户已突破15亿，取得了巨大成功。然而，谷歌上个月发布的季度收益报告显示，YouTube的季度广告收入同比下降1.9%，未达预期。在广告市场下滑的背景下，YouTube可能将新的购物功能视为拓宽收入来源的重要途径。
事实上，过去几年里，YouTube一直在积极推动平台向购物平台转型，并推出了购物广告。将购物引入短视频领域，可谓水到渠成。
短视频电商成为巨头必争之地
YouTube并非唯一押注短视频购物的科技巨头。TikTok和Meta也在积极投资这一领域，激烈的竞争在所难免。
上周，TikTok商店开始在美国进行测试，允许用户通过APP直接购买产品。在此次扩展之前，该功能仅在英国和东南亚部分地区可用。今年早些时候，该公司也开始在美国、英国和加拿大与Shopify合作试点TikTok购物功能。
Meta旗下的Instagram允许网红在直播和购物标签中分享产品，用户可以滚动浏览推荐产品并进行购买。品牌也可以通过产品目录使其个人资料支持购买功能。
短视频时代已经来临，短视频购物已成为大势所趋。各大平台纷纷入局，试图在这一新兴市场中占据有利位置。
跨境电商面临新机遇
对于跨境电商而言，YouTube Shorts的购物功能带来了新的机遇。商家可以通过制作精良的短视频，展示产品特点、使用场景和用户评价，吸引潜在客户，并引导他们直接在平台内完成购买。
为有效利用YouTube Shorts进行引流，可采取以下策略：
- 制作高质量短视频内容：创作有趣、有价值、有吸引力的短视频，抓住用户注意力
- 优化视频标题和描述：使用关键词提高视频在搜索结果中的排名
- 合理使用标签：添加与产品相关的标签，方便用户发现视频
- 与内容创作者合作：邀请创作者进行产品测评或推荐，扩大品牌影响力
- 充分利用购物功能：在视频中添加产品链接，简化购买流程
- 保持用户互动：及时回复评论，建立良好的客户关系
短视频电商的竞争格局正在形成，能够更好把握用户需求、提供优质内容和便捷购物体验的平台，将在未来竞争中占据优势。对跨境电商而言，抓住机遇、积极拥抱短视频电商，将是实现业务增长的关键。