想象一下，您的广告不再淹没在海量信息中，而是精准地出现在目标客户正在观看的精彩剧集、激动人心的体育赛事或他们最喜爱的直播频道中。这不再是遥不可及的梦想，而是亚马逊流媒体电视（STV）广告所能实现的。
传统的电视广告如同"广撒网"，成本高昂且效果难以追踪。而亚马逊STV广告，则如同"精准制导"，利用亚马逊强大的数据能力，将品牌信息直接传递给最有可能购买的潜在客户。
一、什么是亚马逊流媒体电视（STV）广告？
亚马逊流媒体电视（STV）广告，前身为亚马逊OTT广告，是一种通过流媒体平台，在用户观看视频内容之前、期间或之后展示的在线视频广告形式。它类似于传统的电视广告，但又拥有传统电视广告所不具备的优势：更精准的受众定位和更强的互动性。
这些广告通常以不可跳过或不可点击的形式呈现，确保信息能够完整地传达给观众。STV广告主要出现在亚马逊旗下的IMDb TV、Fire TV以及第三方点播应用程序上。
简而言之，亚马逊STV广告是传统电视广告与数字广告的完美结合，它利用流媒体平台的普及性和亚马逊强大的数据分析能力，为品牌提供了一种更高效、更精准的广告投放方式。
背景：STV广告的崛起
亚马逊对优质独家视频内容的巨额投资，例如购买詹姆斯·邦德、纽约洋基队和英超联赛的独家播放权，最初被许多人解读为是为了提升Prime会员的价值，从而促进电商业务的增长。这种观点并非没有道理。
然而，如今的亚马逊，其视频内容战略的重心已经发生了转变。亚马逊对独家视频内容的雄心勃勃的计划，不仅仅是为了增加订阅用户，更是为了推动其快速增长的广告业务的下一个增长点。
购买亚马逊视频内容广告（STV广告）的能力由亚马逊DSP（需求方平台）提供支持。现在，购买STV广告的方式与购买展示广告类似：广告商通过亚马逊丰富的第一方购物数据创建独特的受众。
亚马逊拥有超过1500个（并且还在不断增加）目标明确的受众群体，这使其成为接触高素质受众的极其有效的方式。这些受众群体涵盖了广泛的兴趣和行为，例如：
- 运动爱好者： 针对对各类体育运动感兴趣的观众，例如足球、篮球、棒球等。
- 户外运动爱好者： 针对喜欢户外活动，例如徒步、露营、钓鱼等的观众。
- 新手父母： 针对有新生儿或幼儿的父母，他们可能对婴儿用品、儿童教育等产品感兴趣。
二、亚马逊STV广告如何运作？
亚马逊STV广告的运作方式相对简单，但其背后的技术和数据支持却非常强大。广告商通过亚马逊DSP（需求方平台）购买STV广告，并可以自由指定目标受众。这使得STV广告相比传统电视广告具有巨大的优势。
此外，亚马逊STV广告通常是不可跳过的，这意味着观众必须完整地观看广告，从而确保广告信息能够有效地传递。它们还以全屏格式呈现，这为广告商提供了更大的创意空间。
与按点击次数收费的赞助广告活动不同，用户根据展示次数为他们的亚马逊STV广告付费。这种付费模式更适合于提高品牌知名度和扩大受众范围。
亚马逊STV广告的投放流程
- 确定目标受众： 使用亚马逊DSP提供的丰富数据，根据人口统计信息、兴趣、购物行为等因素，精准地定义目标受众。
- 创建广告素材： 制作高质量的视频广告，确保广告内容与品牌形象和目标受众相符。
- 设置广告活动： 在亚马逊DSP中设置广告活动，包括预算、投放时间、投放地点等参数。
- 选择投放位置： 选择在亚马逊旗下的哪些流媒体平台上投放广告，例如Fire TV、Prime Video、IMDb TV等。
- 监控广告效果： 持续监控广告活动的各项指标，例如展示次数、观看完成率、转化率等，并根据数据进行优化。
三、STV视频广告出现在哪里？
了解STV广告的投放位置对于制定有效的广告策略至关重要。以下是支持STV广告的亚马逊视频属性的简要概述：
- Fire TV： 是一种流媒体视频设备，允许消费者访问流媒体视频点播内容，并提供对亚马逊自有的广告支持视频点播内容的访问。
- Prime Video： 通过Prime订阅提供对独家内容的访问。Prime Video拥有庞大的用户群体，是STV广告投放的另一个重要平台。
- IMDB TV： 可通过网络和移动应用程序访问的电影和电视内容，并具有可通过Fire TV访问的随附电视应用程序。
- 体育： 免费的直播内容，消费者可以通过FireTV或Prime Video观看独家直播体育赛事。
- Twitch： 一种直播服务，专注于游戏直播，吸引了大量的年轻观众。
四、亚马逊STV广告有哪些优势？
在众多广告形式中，为什么选择亚马逊STV广告？以下是考虑将STV广告纳入营销预算的几个充分理由：
1. 精准定位
亚马逊STV广告的最大优势在于其精准的受众定位能力。通过亚马逊DSP，可以根据各种因素精确地选择哪些人会看到广告。这意味着可以将广告投放给最有可能购买产品的潜在客户，从而提高广告的转化率。
2. 在中长期购买中占有很大份额
研究发现，70%的STV购买发生在首次广告互动后的3-14天内。这些结果反映出STV广告是提高知名度和建立中长期需求的有效方式。
3. 打入新市场
亚马逊STV广告的影响力超出了亚马逊市场，包括IMDb TV和Twitch等热门频道。随着覆盖范围扩大，品牌可以在新平台上提高知名度和认可度。
4. 从竞争对手那里挖客户
通过Amazon STV广告提供的一种更有趣的受众过滤器可以让您定位查看过竞争对手产品但尚未购买任何东西的购物者。这不仅与对与您产品相似的产品感兴趣的人建立了直接联系，而且您还可以从竞争对手手中夺取业务。
5. 吸引更多品牌新客户
研究表明，在看过STV广告的顾客中，新购买品牌的比例高于只看过亚马逊其他类型广告的顾客。这些结果表明，将STV广告与亚马逊DSP结合使用的广告商更有可能成功获得品牌新客户。
6. 比传统电视广告更划算
随着传统电视收视率的下降，广告成本却上升了。考虑到这一点，切换到流媒体广告是一件轻而易举的事情：更便宜、更受欢迎，还有很多额外的好处。
五、亚马逊STV广告适合您吗？
制作适合的流媒体电视广告涉及各种不同领域的专业知识。以下是一些可以帮助判断亚马逊STV广告是否适合的因素：
- 目标受众是否活跃在流媒体平台上？ 如果目标受众主要通过传统渠道获取信息，那么STV广告可能不是最佳选择。
- 是否有足够的预算来制作高质量的视频广告？ STV广告的效果很大程度上取决于广告素材的质量。
- 是否具备数据分析能力？ STV广告的效果可以通过各种指标来衡量，如果不具备数据分析能力，就很难判断广告是否有效。
- 是否需要提高品牌知名度？ 如果主要目标是提高品牌知名度，那么STV广告将是一个非常有效的渠道。
- 是否需要从竞争对手那里挖客户？ 如果想从竞争对手那里挖客户，那么STV广告提供了一种非常有效的手段。
总而言之，亚马逊STV广告是一种强大的广告形式，可以帮助提高品牌知名度、扩大受众范围、提高转化率并获得竞争优势。但在决定是否采用STV广告之前，需要仔细评估目标受众、预算、数据分析能力以及营销目标。