近期，TikTok Shop平台推出一项重要新规——跨境主营类目管控政策。自2024年2月1日起，平台要求商家将主营类目缩减至1个，并对非主营类目商品进行发品审核驳回。这一政策标志着平台正式进入精细化运营时代。
TikTok Shop政策调整背景
根据新规，商家账号只能选择一个主营类目，该设置将应用于所有国家站点。这意味着过去允许选择三个类目且无严格限制的运营模式将发生根本性改变。平台方面表示，此举旨在鼓励商家进行专业化运营，提升消费者购物体验。
分析人士指出，这一调整是平台发展到一定阶段的必然选择。随着用户规模扩大和消费需求多样化，粗放式的铺货模式已难以满足市场需求。精细化运营成为提升转化率和用户体验的关键路径。
铺货模式面临挑战
新政对依赖铺货模式的卖家影响显著。跨境电商领域长期存在的"广撒网"式经营，往往忽视后续运营维护，导致产品存活率低、竞争力弱。平台此次调整，明确传递出向专业化、精细化方向发展的信号。
专家认为，"少而精，细而专"的运营策略将创造更可持续的长期价值。通过限制主营类目，平台希望引导卖家专注特定领域，提升产品专业性和服务质量，从而建立消费者信任。
商家应对策略建议
对于普通卖家而言，新政策或将成为转型契机。平台将提供相应支持，帮助商家提升垂直类目的全链路运营能力。具体应对措施包括：
- 明确市场定位： 结合自身优势选择具有竞争力的垂直类目
- 优化产品结构： 专注类目内的产品研发和质量提升
- 完善服务体系： 建立专业的售前售后服务体系
- 精细化运营： 制定包括内容营销、社群互动等在内的完整运营方案
- 数据驱动决策： 持续监控店铺数据，及时调整运营策略
政策实施细则解读
根据平台公告，2月7日前商家需通过后台提交主营类目申请。逾期未操作的店铺，平台将根据2023年11-12月销售数据强制指定类目。值得注意的是：
- 类目选择将影响所有国家站点
- 存在特殊情况的商家可通过备注栏说明
- 非主营类目商品将面临审核驳回
随着最后期限临近，商家需审慎评估自身资源与市场机会，选择适合深耕的垂直领域。顺应平台精细化运营趋势，或将成为在TikTok Shop实现可持续发展的关键。