在竞争日益激烈的亚马逊市场，如何让品牌吸引消费者目光成为卖家面临的重要课题。亚马逊品牌推广广告作为提升品牌知名度和促进销售额的有效工具，正发挥着越来越重要的作用。该广告形式不仅能展示品牌形象、传递品牌信息，还能通过产品轮播方式，在消费者购物旅程早期阶段就抓住其注意力。
1. 品牌推广广告：品牌增长的引擎
亚马逊品牌推广广告（原名为标题搜索广告）采用横幅广告形式，醒目展示于亚马逊搜索结果页面的显著位置。广告内容通常包含品牌标识、自定义信息及精选产品。通过关键词定位，这些广告能将品牌信息精准推送给潜在客户，在购物者旅程早期建立品牌认知。
该广告形式的价值在于能有效引导购物者进入品牌产品类别、产品列表或品牌旗舰店，从而提高销售转化率。与传统展示广告不同，品牌推广广告采用每次点击付费（CPC）模式，广告主只需为实际点击付费，使预算控制更为精准。
值得注意的是，每次点击费用会因定位关键词、产品或类别的不同而有所差异，因此选择合适关键词和优化出价策略至关重要。
2. 创建品牌推广广告：操作指南
创建亚马逊品牌推广广告活动可遵循以下步骤：
- 进入广告管理界面： 登录卖家中心或亚马逊广告平台，找到"广告"或"营销"选项
- 选择广告类型： 在界面中选择"品牌推广"或"Sponsored Brands"
- 创建新广告活动： 点击相应按钮开始设置
- 选择着陆页： 确定用户点击后将跳转至品牌旗舰店、自定义产品列表页或单个产品详情页
- 设置预算： 配置每日或总预算控制支出
- 添加关键词和出价： 选择相关关键词并设置竞价，可选择自动或手动模式
- 完善广告内容： 上传品牌标识和产品图片，撰写吸引人的标题和文案
- 审核提交： 检查确认所有设置后提交广告活动
3. 品牌推广广告市场表现
相关数据显示：
- 品牌推广广告支出呈现显著同比增长，表明越来越多卖家重视该广告形式
- 归因于品牌推广广告的销售额增速超过支出增长，反映其投资回报率提升
- 广告客户在品牌推广上的支出占比持续上升
- 该广告形式在搜索结果顶部展示份额回升，品牌曝光优势明显
4. 七大优化策略提升广告绩效
策略一：区分品牌与非品牌搜索
针对品牌搜索（含品牌名称的关键词）和非品牌搜索（通用关键词）应采取不同策略。品牌搜索可引导至品牌旗舰店，非品牌搜索则更适合定向至特定产品类别或列表页。
策略二：精准关键词选择
关键词选择可参考以下方法：
- 利用自动广告活动发现潜在关键词
- 分析商品推广活动的关键词转化数据
- 下载并研究亚马逊搜索词报告
策略三：基于ACoS优化出价
根据广告销售成本（ACoS）和业务目标调整出价。提高盈利能力可降低高ACoS关键词出价；提升品牌知名度则可接受较高ACoS。
策略四：优化广告文案
文案应与用户搜索意图匹配，突出品牌特色和产品优势。品牌活动可加入品牌标语或独特销售主张。
策略五：多组合测试
对标题、图片、特色产品等元素进行A/B测试，确定最优组合。测试应持续至少2周，每次仅改变一个变量。
策略六：数据分析应用
定期分析广告活动报告，关注点击次数、支出、销售额和ACoS等指标。建议每周和每月各进行一次全面评估。
策略七：优先首屏展示
通过手动出价调整，降低非首屏展示位置的出价比例，确保广告在最佳位置展示。
通过系统性地应用这些策略，卖家可以显著提升品牌推广广告的效果，在亚马逊平台上获得更好的品牌展示和销售转化。