在竞争激烈的亚马逊市场中，如何让产品脱颖而出，吸引更多潜在客户并最终转化为实际销量，是每个卖家都面临的关键挑战。仅依靠基础的产品描述已远远不够，卖家需要更强大的营销工具。
想象一下，如果产品页面能够像一个精心设计的线上展厅，用精美的图片、引人入胜的文字和互动元素全方位展示产品优势和品牌故事，这将带来怎样的效果？答案就是：亚马逊A+页面。本文将深入剖析亚马逊A+页面的价值，并提供详尽的创建和优化指南。
一、什么是亚马逊A+内容？
亚马逊A+内容，前身为增强型品牌内容（Enhanced Brand Content），是亚马逊卖家中心提供的一项强大工具，旨在帮助品牌所有者为其产品创建更具吸引力、信息量更丰富的产品描述。
A+内容允许卖家超越传统的文本描述，通过使用各种预设模块，添加高质量的图片、图表、视频等视觉元素来增强产品页面，从而提升用户体验和转化率。对于已完成品牌注册的第三方卖家和供应商来说，这项功能目前是免费提供的。
与传统纯文本描述相比，A+内容提供了无限的可能性，让卖家可以完全自定义产品描述的外观和感觉，从而吸引潜在客户的注意力，并让他们更深入地了解产品。
二、A+内容在亚马逊上的展示位置
精心设计的A+内容会显示在产品详情页面的"产品描述"部分，取代传统的纯文本描述。这意味着当潜在客户浏览产品页面时，首先看到的就是A+内容，这使其成为吸引注意力的关键。
三、A+内容的呈现形式
A+内容的呈现形式具有高度灵活性，卖家可以根据品牌形象和产品特点进行自定义。可添加的视觉元素包括：
- 高质量的产品图片：展示产品的各个角度、细节和使用场景
- 信息图表：以清晰简洁的方式呈现产品的关键特性、规格和优势
- 品牌故事：讲述品牌故事，建立与客户的情感连接
- 比较图表：将产品与竞品进行比较，突出优势
- 视频：展示产品的实际使用效果，提升用户体验
四、什么是Premium A+内容？
Premium A+内容（也称A++内容）是A+内容的高级版本，为品牌注册卖家提供更强大的功能和更丰富的交互体验。它最初主要面向供应商或通过Amazon Launchpad项目的卖家，现已向符合条件的第三方卖家免费开放。
1. Premium A+内容的资格标准
要获得使用资格，需满足以下条件：
- 目录中所有ASIN都必须包含已发布的A+品牌故事
- 在过去12个月内，至少有15个处于"已批准"状态的A+内容项目提交
2. 优质A+内容的特点
与基础A+内容相比，Premium A+内容包含以下更强大的功能：
- 交互式悬停热点模块
- 多个视频模块
- 增强的比较图表
- 详情页面上的大图
- 轮播模块
- 问答模块
3. A+内容：基本与高级比较指南
| A+内容类型 | 文字和图像 | 图片尺寸 | 比较表 | 允许模块数 |
|---|---|---|---|---|
| 基础A+ | √ | 970 x 300 | √ | 5 |
| 高级A+ | √ | 1464 x 600 | √ | 7 |
五、A+内容的优势
为产品创建A+内容不仅对特定产品有益，而且对品牌整体都有积极影响。通过使用丰富的文本和图像，产品将在竞争对手中脱颖而出，帮助建立品牌故事与潜在客户的连接。
1. 显著提升转化率（3%-10%）
研究表明，使用A+内容描述时，平均转化率可以提高5.6%。这意味着，如果产品原本的转化率为10%，切换到A+内容后，转化率可能会提高到15.6%。
2. 有效减少退货和差评
A+内容让卖家有机会更详细地介绍产品，通过在描述中添加图像和信息图表，客户可以更好地了解产品特性、工作原理和使用价值，从而做出更明智的购买决定。
3. 通过可定制模块展示产品细节
亚马逊允许在描述中添加许多图像和模块，多达17个不同的模块选项让卖家可以从各个角度展示产品。
4. 讲述品牌故事，建立品牌忠诚度
这种专业的内容呈现方式，让卖家有机会不仅向客户销售产品，还向客户传递品牌价值。通过介绍产品、品牌故事和购买理由，可以提高品牌知名度。
5. 提升用户体验
通过A+内容创建产品描述，将帮助消费者以易于理解的格式和图像获取产品信息，防止他们过快地浏览关键购买信息。
六、谁有资格创建A+内容？
要利用A+内容，品牌需要在亚马逊的品牌注册计划下注册。资格要求包括：
- 品牌必须具有注册且有效的文字商标或基于图像的商标
- 商标必须出现在产品或包装上
- 商标注册申请必须由商标所有人提交
七、如何创建A+内容
完成注册过程后，可按照以下步骤创建A+内容：
- 在卖家中心，选择"广告" > "A+内容管理器"
- 点击"开始创建A+内容"
- 添加内容名称和语言
- 点击"添加模块"
- 选择适合的模块组合
- 应用于目标ASIN
- 审核并提交批准
创建内容时需注意：
- 避免使用特殊字符或主观性语言
- 不提及竞争对手或其他品牌名称
- 确保图像分辨率清晰
- 不包含指向外部网站的链接
八、如何优化A+内容
优化A+内容的方法包括：
- 提供独特且相关的产品信息
- 让内容易于理解
- 回答常见问题
- 使用Alt-image关键字
- 研究竞争对手并超越他们
- 创建出色的图像和信息图表
- 提供真正的价值
- 遵循品牌指南
九、测试结果
在亚马逊上销售的关键在于不断测试不同策略。测试A+内容效果的方法包括：
- 跟踪"单位会话百分比"和会话数据
- A/B测试不同的布局/文本/图像
- 使用亚马逊的"管理你的实验"测试工具
此外，还需确保A+内容在移动设备上的显示效果良好，因为大量客户通过亚马逊移动应用购物。
十、A+内容的索引情况
虽然图像、图像替代文本和文案没有在亚马逊内部索引，但它们会被Google索引。被Google索引可以帮助出现在搜索结果中，带来额外流量。
一旦A+描述生效，它将取代旧文本描述。但建议仍填写旧描述部分，因为亚马逊会继续索引那里使用的关键词。
十一、结论
创建A+内容描述需要投入时间和精力，但这种投资对于品牌和产品的长期发展非常有价值。对于已在亚马逊注册品牌的卖家，应充分利用A+内容这一强大工具，提升产品页面质量，吸引更多潜在客户，实现销售额的持续增长。