跨境电商的江湖，从来不缺传奇。当其他行业还在为年终奖绞尽脑汁时，跨境电商大卖们早已开启了"壕"气冲天的激励模式。一辆宝马530直接奖励给运营经理，上亿资金用于员工激励计划……这等魄力，着实让圈内圈外都惊呼"壕"无人性。然而，在这令人艳羡的背后，是跨境电商对人才的极度渴望，以及对未来业绩增长的强烈信心。
一、宝马530：Q4业绩达标的"硬核"奖励
近日，一则《关于2021年度Q4季度业绩达标奖励的通知》在跨境电商圈内疯传，引发热议。深圳某大卖宣布，由于运营部黄经理带领团队在去年圣诞季度创下了5100万元的销售额，并且利润比也达到了目标，公司决定奖励他一辆价值50万元的宝马530轿车！
更令人兴奋的是，该公司还承诺，如果2022年Q4能够完成1.2亿元的销售目标，并且达到30%的毛利率和15%的纯利率，公司将根据员工的销售利润和综合表现，年终奖励优秀员工价值30万元左右的汽车，或者同等金额的现金。此外，美工、人事、财务等岗位的员工也将获得现金奖励。
这种直接、粗暴的奖励方式，无疑给跨境电商从业者打了一剂强心针，也激发了大家对旺季的期待。不过，也有业内人士对此表示担忧，认为在当前跨境电商行业面临诸多不确定因素的情况下，该公司能否实现业绩目标还存在疑问，即使达成了目标，奖励力度可能也会有所缩水。
据了解，这家公司早在2016年就进入亚马逊市场，主要经营3C数码、家居、化妆用品等产品。该公司专注于亚马逊精品模式，目前员工人数不到百人，创始人曾在行业头部大卖担任要职。
有卖家透露，已经找到了这家公司店铺的多条链接，发现其产品以热销爆款为主，涵盖3C、小家电、家居等多个类目。这些产品虽然竞争激烈，但只要能够做到头部位置，销量就非常可观，需要强大的供应链积累和运营能力作为支撑。
根据该公司的简介，2020年，其7名运营人员完成了2亿元的销售目标，可见整体人效非常高。因此，尽管全球贸易形势严峻，但在一些跨境电商公司看来，仍然存在着巨大的发展机遇。
二、跨境大卖的"人才争夺战"：奖励加码，花样百出
跨境电商行业正处于高速发展期。根据相关市场数据报告，2022年上半年中国跨境电商市场规模达到了7.1万亿元，预计全年市场规模将达到15.7万亿元。巨大的市场潜力吸引着越来越多的企业涌入，竞争也变得日益激烈。
为了避免陷入同质化竞争，跨境电商企业纷纷转向精细化运营和品牌建设。而实现这些目标的关键，在于拥有一支高素质的人才队伍。因此，跨境电商企业之间的"人才争夺战"也愈演愈烈，各种激励手段层出不穷。
股权激励是目前跨境电商大卖们最常用的留住核心人才的方式之一。通过让员工持有公司股份，将员工的利益与公司的发展紧密联系在一起，从而激发员工的积极性和创造力。
1. 华凯易佰：半价入股，共享发展红利
近日，跨境大卖华凯易佰公布了员工持股计划草案。该计划面向当前在易佰网络任职，或者对易佰网络的经营管理有直接贡献的员工，总人数不超过15人。
更具吸引力的是，员工可以通过半价购买公司回购的股份，价格为7.36元/股，相当于计划草案公告前20个交易日公司股票交易均价的50%。
为了确保激励效果，华凯易佰还设定了业绩考核目标，考核年度为2022年和2023年，分两批解锁：第一批要求易佰网络2022年扣非净利润不低于2.7亿元，第二批则要求易佰网络2022至2023年扣非净利润累计不低于目标值6亿元或触发值5.7亿元。
华凯易佰的员工持股计划，不仅能够激励核心员工，提升其工作积极性，还能够将员工的个人利益与公司的发展紧密绑定，实现共同成长。
2. 安克创新：豪掷1.3亿，激励创新人才
安克创新也公布了2022年限制性股票激励计划。这是安克创新自上市以来首次推出的股票激励计划，授予员工的股票总量为649万余股，约占总股本的1.6%，首次授予约520万股，预留约130万股，授予价为40元/股，覆盖426人，约占员工总数的12%。
据安克创新的公告显示，公司将按照授予日股票期权的公允价值，计算当期需确认的股份支付费用，计入相关成本或费用和资本公积。这次激励计划，仅以首次授予的519.45万股股票核算，就预计产生激励成本约1.34亿元。
安克创新本次股权激励的分配情况，重点聚焦激励智能创新部门，新员工占比较高，还包含部分外籍员工。安克创新作为跨境电商行业的领头羊，此次开展股票激励计划，主要有以下三个原因：一是延续优秀的员工激励机制，稳定团队；二是激发管理团队的积极性；三是将智能创新作为重点发展方向。
除了股权激励，安克创新还为员工提供了优厚的福利待遇。在其公布的《员工借款管理办法》中，安克创新拿出4000万元用于借给员工买房、医疗等支出，切实解决员工的实际需求，在行业底部稳定团队，成为业界标杆。
这项借款办法适用于安克创新及境内外控股子公司重要岗位的人员。不难看出，安克创新的目的就是为了吸引和留住核心人才。
3. 乐歌股份：员工持股计划第二期，免息购房借款
9月29日，浙江大卖乐歌股份发布了第二期员工持股计划第一次持有人会议决议公告，会议上通过了第二期员工持股计划。而在今年6月，乐歌还曾发布过一则设立300万元为员工提供免息买房借款的公告。乐歌股份通过员工持股计划和免息购房借款，为员工提供了全方位的福利保障，增强了员工的归属感和忠诚度。
4. 吉宏股份：员工持股计划第三期，共享公司发展成果
10月10日，厦门大卖吉宏股份也发布了第三期员工持股计划的公告：公司回购专用证券账户回购的公司股票（6075307股，占公司总股本的1.61%）将用于第三期员工持股计划的资金。吉宏股份通过持续推出员工持股计划，让员工共享公司发展成果，激发员工的工作热情和创造力。
三、跨境电商"壕"气激励：能否复制？
跨境电商大卖们纷纷推出各种激励措施，其根本目的都是为了吸引和留住人才，提高业绩。然而，这种"壕"气激励模式是否具有普适性，能否被其他跨境电商企业复制呢？
首先，高额奖励需要强大的业绩支撑。只有业绩持续增长，企业才有足够的资金用于员工激励。如果业绩不佳，盲目跟风可能会导致企业陷入困境。
其次，激励方式需要与企业文化相契合。不同的企业文化适合不同的激励方式。股权激励、现金奖励、福利待遇等，都需要根据企业的实际情况进行选择和调整。
最后，激励机制需要公平公正。只有公平公正的激励机制，才能真正激发员工的积极性，避免产生负面影响。
四、跨境电商运营：抓住机遇，提升实力
对于跨境电商运营人员来说，当前正是一个充满机遇的时代。随着跨境电商行业的不断发展，市场对运营人才的需求也越来越大。只有不断提升自己的专业能力，才能抓住更多的发展机遇。
一方面，要深入了解市场和产品，掌握选品、Listing优化、广告投放等核心技能。另一方面，要关注行业动态，学习最新的运营策略和方法。此外，还要注重团队协作，共同完成业绩目标。
跨境电商的"壕"气激励，是行业竞争加剧和人才稀缺的必然结果。对于跨境电商企业来说，人才是最宝贵的财富。只有建立完善的激励机制，才能吸引和留住人才，推动企业持续发展。而对于跨境电商运营人员来说，只有不断提升自己的实力，才能抓住机遇，实现职业发展目标。未来的跨境电商行业，将是人才的舞台，是奋斗者的乐园。