如果说中国电商市场的竞争是一场"三国演义"，那么东南亚的电商格局则更像一场"双雄争霸"。Lazada和Shopee，这两家背靠中国互联网巨头的电商平台，在东南亚这片新兴市场中短兵相接，角逐着未来的霸主地位。究竟谁能最终胜出，成为东南亚电商市场的领头羊？
Lazada：老牌劲旅的转型之路
Lazada成立于2012年，彼时东南亚的电商市场还是一片蓝海。Lazada以亚马逊为蓝本，率先在东南亚复制了电商模式，总部设在新加坡，最初以销售3C电子产品为主。随后，Lazada不断拓展品类，将家电、时尚等纳入其中，试图打造一个综合性的电商平台。
然而，Lazada的早期发展并非一帆风顺。当时东南亚地区的互联网普及率较低，尤其是在菲律宾、印度尼西亚和马来西亚等国的非城市地区。此外，第三方卖家对于线上销售的接受程度也不高，并未将其作为主要的销售渠道。
但随着东南亚经济的快速增长和技术的不断进步，互联网普及率得到了显著提升，这为Lazada的发展带来了新的机遇。2016年，阿里巴巴斥巨资收购Lazada，为其注入了强大的资金和技术支持，Lazada也由此进入了快速发展期。目前，Lazada在菲律宾、印度尼西亚和马来西亚等市场拥有庞大的用户群体，月活跃用户数量十分可观。
Shopee：后起之秀的崛起之路
相比于Lazada，Shopee进入电商市场的时间较晚，成立于2015年。但Shopee的入场时机恰到好处，当时东南亚地区的互联网和智能手机已经得到了广泛普及，第三方支付平台也逐渐兴起，为Shopee的发展奠定了良好的基础。
Shopee的母公司是东南亚最大的游戏平台SEA Ltd。为了打造以移动端为核心的电商平台，SEA Ltd在早期投入了大量的资金。2018年，SEA Ltd披露的季度亏损高达2.508亿美元，是去年同期的两倍之多。但这些投资最终得到了回报，在2019-2021年期间，Shopee迅速崛起，成为东南亚最大的泛区域电商平台。
Shopee之所以能够迅速崛起，与其采取的一系列有效策略密不可分。在Lazada从Rocket Internet过渡到阿里巴巴期间，Shopee抓住了Lazada运营速度放缓的空档期，迅速抢占市场份额。此外，Lazada未能有效解决东南亚地区产品供应不均衡和物流配送效率低下的问题，导致交付缓慢和延迟现象频发，这也为Shopee提供了可乘之机。
Shopee专注于与当地批发商合作，尤其是在中国商圈内，这与Lazada的欧洲高管试图避免的策略形成了鲜明对比。此外，Shopee还投入大量资金来增加平台流量和销量，并积极推动本地送货服务的发展。为了提升品牌知名度和影响力，Shopee还与当地名人合作，并在不同地区聘请知名代言人。其中，与韩国女团BlackPink的合作，成功吸引了大量年轻用户，进一步扩大了Shopee的用户群体。
用户规模：Lazada与Shopee的较量
新冠疫情的爆发，加速了东南亚电商市场的发展。疫情期间，东南亚新增了4000万互联网用户，其中三分之一是由网购用户贡献的。那么，Lazada和Shopee在用户规模方面表现如何呢？
Lazada拥有超过1亿的月活跃用户和8000万的年度活跃消费者，自阿里巴巴收购Lazada以来，用户数量增长了200%。Lazada在菲律宾和泰国等市场占据领先地位，月访问量分别达到3667万和3433万。此外，Lazada的电子支付钱包Lazada Wallet在马来西亚的使用人数也增长了35%。在越南，Lazada的第三方卖家数量增长了150%，并且仍在持续增长。
Shopee的表现同样亮眼。截至2021年6月，东南亚地区每月有超过2.9亿人次访问Shopee，其中大部分访问来自印度尼西亚。短短6年时间，Shopee就成为了东南亚地区下载次数最多的应用程序，并在台湾和东南亚市场购物类应用中排名第一，在全球购物类应用中排名第三。
市场表现：销售额与收入
从月访问量来看，Shopee明显超过了Lazada。然而，Lazada的收入仍然高达163.22亿美元。Shopee获得了62亿美元的收入，与上一年相比增长了74.3%，增长势头强劲。
在估值方面，Shopee的母公司SEA Limited的估值为984亿美元，而阿里巴巴的估值超过了1万亿美元。
谁是赢家？
综合来看，Lazada在整体表现上仍然领先，但Shopee紧随其后。Lazada在举办促销活动时，经常会出现延迟交货和意外缺货的情况。这可能是因为Lazada的管理还没有在多个国家得到很好的解决。
Shopee在增长、参与度、引领趋势和包容性方面表现出色，但还需要专注于评估卖家，以确保信誉并与消费者建立信任。
只要Shopee继续提供个性化的营销策略，并保持产品选择和可用性，它很有可能成为东南亚下一个领先的电子商务平台。