一年一度的家居电商盛宴Wayfair Way Day即将拉开帷幕，今年这场促销狂欢将迎来前所未有的变革——首次拓展至三天。对于卖家而言，这意味着更长的销售周期、更大的流量涌入，以及前所未有的增长机遇。
Wayfair Way Day自2018年推出以来，已成为平台标志性的大型促销活动。它不仅是Wayfair数千万用户翘首以盼的购物狂欢节，更凭借惊人的流量和销量，超越黑色星期五，成为名副其实的年度"双冠王"。数据显示，2021年Way Day的日均销售额较平时激增两倍之多，平台访问量在短短两天内翻了一番。今年，Wayfair首次将Way Day延长至三天，无疑将进一步放大这一促销活动的吸金效应。
一、优化定价策略，提供最具竞争力的价格
Way Day的核心在于为消费者提供极具吸引力的折扣。因此，卖家需要审视自身的产品定价，提供最具竞争力的供货价格。Wayfair将会向客户展示产品的最优价格，并且不会叠加卖家已经提交的折扣，确保消费者能够享受到真正的实惠。
卖家可以通过以下两种渠道提报促销价格：
- 主活动会场产品审核提交： 密切关注Pricing Home-Promotion中的Recommendation，查看是否有产品入选主会场。获得主会场的参与资格，将有助于产品获得更高的曝光度。
- 自主提交产品促销价格： 即使产品未能入选主会场，卖家仍然可以自主提交产品促销价格。建议最晚在大促前48小时完成提报，确保促销活动能够及时生效。
二、强化供应链管理，保障充足的库存
Way Day期间，流量的激增必然带来订单量的飙升。为了应对这一挑战，卖家必须提前做好供应链的调整：
- 提前备货并补货： 针对畅销产品，务必提前备货并及时补货，确保在Way Day期间拥有充足的货源，避免出现缺货或断货的情况。
- 及时更新库存信息： 向Wayfair提供准确的库存信息至关重要。避免由于调仓发货等原因导致违反供应商准则的情况发生。
三、精细化仓库管理，确保高效运营
仓库管理是供应链管理的重要组成部分。在Way Day期间，精细化的仓库管理能够有效提升订单处理效率：
- 准确更新仓库营业时间： 通过Account Management-Warehouse Management-Warehouse Closures准确且及时地更新各个子仓库的营业时间。正确的设定能够避免Wayfair在仓库非营业时间指派客户订单。
四、优化出单时效，提升客户体验
前台预计到货时间是影响客户购买决策的重要因素之一。为了确保客户的良好体验，卖家需要根据自身情况设置合理的出单时效。
卖家可以在Account Management-Order Fulfillment Settings里即时更新出单时效。此外，还可以设置仓库截单时间和最大日订单处理量。
五、巧用广告，助力大促
在Way Day本身巨大流量的基础上，通过广告进一步获得曝光，是实现业绩超越的关键策略：
- 广告覆盖全部商品： 尽可能覆盖全部商品，对于WSP广告，重点商品、类目投放以及关键词投放均要覆盖。
- 提升高转化商品竞价： 针对历史上广告转化较好的商品，提升竞价bidding，让表现好的商品尽可能获得更有利的广告位。
- 保持充足的广告预算： 大促期间为了保证全天候的广告持续运营，要注意保持充足的广告预算。
Way Day首次扩容至三天，为卖家带来了前所未有的机遇。只有充分准备，积极应对，才能在这场激烈的竞争中脱颖而出。