想象一下这样的场景：你耗费大量心血打造的爆款商品，突然被一个新平台以更低的价格、几乎相同的款式上架销售，流量瞬间被吸走，利润大幅缩水，甚至面临滞销风险......这正是当前众多亚马逊卖家正在经历的"Temu式冲击"。
一、Temu的"爆款收割"策略：比跟卖更激烈的竞争
电商新贵Temu自上线以来便引发广泛关注。该平台以惊人速度在全球市场扩张，近期相继开通日韩站点，中东站也进入筹备阶段。然而在其快速扩张背后，Temu的"野蛮生长"模式正引发诸多争议，其中最为卖家诟病的当属其"爆款收割"策略。
据卖家透露，Temu在招商选品时，几乎是对亚马逊热销类目进行系统性复制。从卖家提供的截图可见，万圣节、圣诞节等季节性商品应有尽有，且多数与亚马逊爆款高度相似。"今年做季节性产品的亚马逊卖家需要谨慎备货了。"一位卖家无奈表示。
有业内人士指出："Temu的策略就是寻找其他平台的爆款，然后要求入驻商家提供更低价格以获得流量支持。"这种模式让不少卖家直呼"比跟卖更狠"。
二、低价策略引发行业争议
Temu直接复制亚马逊热销款式并以更低价格销售的做法，打破了行业常规。更令传统卖家难以接受的是，该平台似乎对某些行业规则持漠视态度。
一位亚马逊卖家表示："以往使用其他卖家的产品图片都小心翼翼，现在Temu商家直接原样照搬。"这种操作方式让恪守规则的卖家感到震惊。
针对Temu的低价策略，业内人士分析认为，平台将风险转嫁给供应商是其能够维持低价的关键。有卖家指出："在全球经济下行背景下，Temu的低价策略恰好满足了海外消费者的需求。美国监管部门当前无暇顾及这类新兴平台，给了Temu发展空间。"
三、Temu发展面临多重挑战
虽然Temu在全球快速扩张，已开通27个海外站点，但其发展模式仍存在明显短板：
- 物流时效： 从下单到收货通常需要10-20天，远慢于主流电商平台
- 产品质量： 大量清库存商品导致品质参差不齐
- 竞争压力： Shein、TikTok等平台相继推出类似服务
- 法律风险： 侵权商品泛滥可能引发法律纠纷
值得注意的是，Temu持续亏损的经营状态引发猜测。有观点认为，该平台可能更关注资本运作而非商品销售本身。
四、亚马逊卖家的应对之道
面对Temu的冲击，专业卖家建议采取以下应对策略：
- 强化产品差异化，避免同质化竞争
- 提升运营效率，优化广告投放策略
- 拓展多元销售渠道，降低平台依赖
- 加强知识产权保护，及时维权
- 保持市场敏感度，快速适应变化
电商行业的竞争格局正在重塑，传统平台卖家需要在新环境下寻找突破口，通过价值创新而非价格竞争来保持市场优势。