为什么你的TikTok Shop总是流量平平，销量惨淡？或许你错过的，不仅仅是选品和内容，更是平台提供的真金白银的激励政策。本文将深入剖析TikTok Shop英国站3-4月针对快消品(FMCG)卖家的激励计划，助你精准把握平台红利，实现业绩增长。
一、TikTok Shop英国站快消品市场潜力分析
移动数据分析公司App Annie的数据显示，圣诞节当天TikTok在全球ios App Store和谷歌Play应用程序的下载量位居榜首。这一数据反映了TikTok在全球范围内的巨大用户基础和影响力。
观察英国TikTok直播生态，直播带货已占据半壁江山，成为重要的销售渠道。疫情加速了电商发展，TikTok Shop紧随其后，继在越南、泰国、马来西亚等东南亚市场上线后，又在英国站点推出快消品卖家奖励计划，旨在进一步拓展电商市场份额。
快消品因其高复购率、高周转率的特点，成为电商平台争夺的重点品类。TikTok Shop选择快消品作为突破口，无疑是看中了其巨大的市场潜力。
二、3-4月快消品卖家激励政策详解
TikTok Shop英国站针对快消品卖家推出了三重激励政策，旨在鼓励卖家积极参与平台活动，提升店铺销量。这些激励措施包括新卖家返佣奖励、直播奖励以及短视频奖励。通过这些奖励，卖家可以获得现金返佣和代金券，从而降低运营成本，提升盈利能力。
2.1 新卖家返佣奖励
为了吸引更多新卖家入驻，TikTok Shop提供了力度可观的返佣奖励，主要包括开放计划佣金和"hero"产品额外奖励。这些奖励旨在帮助新卖家快速启动业务，降低初期运营风险。
2.1.1 开放计划佣金
TikTok Shop为新卖家提供一定比例的开放计划佣金，具体为总销售额(GMV)的5%。需要注意的是，该GMV为有效GMV，即经由开放计划销售、剔除退款/退货后的总GMV。开放计划允许符合条件的创作者销售认证通过的产品，从而扩大产品的曝光度和销售渠道。对于新卖家而言，这是一个快速提升销量的有效途径。
2.1.2 "Hero"产品额外奖励
"Hero"产品是指销量领先的热卖产品。要获得"hero"产品额外奖励，需要满足以下条件：
- 单月订单量超过400笔；
- 店铺SKU数量至少为10个；
- 单个SKU的库存量不少于100，且缺货后需在3日内补足。
如果满足以上条件，且"hero"产品GMV占到店铺总GMV的20%及以上，那么该"hero"产品单月产生的GMV将获得20%的返佣。例如，如果"hero"产品单月销售额为8000美金，则奖励金额为1600美金。这一奖励旨在鼓励卖家打造爆款产品，提升店铺整体竞争力。
2.1.3 首月返佣规则(现金奖励)
除了开放计划佣金和"hero"产品额外奖励外，TikTok Shop还为新卖家提供首月返佣规则，以现金形式发放，具体如下：
- GMV在5000-7500美金之间，佣金率为10%；
- GMV在7500-10000美金之间，佣金率为15%；
- GMV大于10000美金，佣金率为20%。
这一奖励旨在激励新卖家在入驻初期快速提升销量，实现盈利。
2.2 直播奖励——10%代金券
直播带货是TikTok Shop的重要销售渠道。为了鼓励卖家积极开展直播活动，平台提供了直播奖励，以代金券的形式发放。要获得直播奖励，卖家需要满足以下条件：
- 直播时长不得短于2个小时；
- 直播后发布至少一则直播中最畅销产品的短视频；
- 在有需要的时候需要配合客户经理直播复盘。
需要注意的是，直播奖励与平台的其他奖励活动不可同时享受。代金券将在直播当周后的下周一发放，代金券数量的计算基数为当周直播过程中累积的GMV，具体参照以下表格：
| 直播中产生的GMV(£) | 代金券发放量 |
|---|---|
| £0-£500 | 300 |
| £501-£1000 | 500 |
| £1001-£2000 | 800 |
| >£2000 | 1000 |
每张代金券的面额为£2，消费满£20时可抵扣使用。这一奖励旨在鼓励卖家通过直播提升销量，并利用短视频进行二次引流。
2.3 自制短视频奖励——10%代金券
短视频是TikTok的核心内容形式。为了鼓励卖家创作优质的电商短视频，平台提供了自制短视频奖励，同样以代金券的形式发放。要获得自制短视频奖励，需要满足以下条件：
- 短视频必须由卖家自制，委托MCN机构、TikTok Shop Partner(官方推出的电商服务商)、TikTok网红或是经由开放计划创作的短视频都不在此列；
- 视频内容必须与电商相关，内容要包括产品(产品需提前上传至TTS)的展示、解说，目的是创造消费需求。内容中需安插产品购买链接方便观看者下单；
- 视频的可见时长不得短于7天；
- 奖励所覆盖的仅限于TTS闭环内经由自制视频产生的产品订单，外部渠道，如Shopify等其他平台产生的订单销售额将不会被计算在内。
代金券将在视频发布当周后的下周一发放，代金券数量参照当周视频发布数量，具体参照以下表格：
| 当周视频发布量 | 代金券发放量 |
|---|---|
| 3-6 | 200 |
| 7-14 | 400 |
| >14 | 600 |
每张代金券的面额为£1，消费满£10时可抵扣使用。此外，平台还提供现金奖励，计算方式是根据视频产生的确认收货的订单数量，具体参照下表：
| 确认收货的订单量 | 现金奖励数额(£) |
|---|---|
| 10 | 15 |
| 30 | 45 |
| 50 | 75 |
| 100 | 150 |
| >100 | 220 |
这一奖励旨在鼓励卖家创作优质的电商短视频，提升产品曝光度和转化率。
三、实操建议与注意事项
3.1 充分利用开放计划，扩大产品曝光
开放计划是新卖家快速提升产品曝光度的有效途径。卖家应积极参与开放计划，与符合条件的创作者合作，扩大产品的销售渠道。
3.2 注重选品，打造"hero"产品
"Hero"产品是店铺的流量担当和利润来源。卖家应注重选品，选择具有市场潜力、竞争优势的产品，并加大推广力度，将其打造成为"hero"产品。
3.3 积极开展直播活动，提升用户互动
直播带货是TikTok Shop的重要销售渠道。卖家应积极开展直播活动，提升用户互动，并利用短视频进行二次引流。
3.4 创作优质短视频，提升产品转化率
短视频是TikTok的核心内容形式。卖家应创作优质的电商短视频，突出产品特点和优势，并巧妙地安插产品购买链接，提升产品转化率。
3.5 关注平台政策变化，及时调整运营策略
电商平台政策变化频繁。卖家应密切关注平台政策变化，及时调整运营策略，以适应新的市场环境。
四、总结
TikTok Shop英国站3-4月快消品卖家激励政策为卖家提供了难得的发展机遇。卖家应充分利用这些激励政策，积极参与平台活动，提升店铺销量，实现业绩增长。同时，卖家还应注重选品、内容创作和用户互动，不断提升店铺竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。