许多卖家在亚马逊平台上投放PPC广告时面临投入高但效果不佳的困境。数据显示，72%的卖家仅使用商品推广功能，而将80%的广告预算投入其中，品牌推广功能则被严重忽视。本文将通过数据分析，揭示品牌推广的实际效果与优化策略。
品牌推广与商品推广效果对比
根据30天的广告活动数据分析显示，商品推广的ACoS（广告成本销售比）通常低于品牌推广。但Sellics的研究却得出相反结论，表明品牌推广的平均ACoS略低于商品推广。综合分析表明，两者的ACoS差异并不显著，但需注意亚马逊的归因机制差异。
亚马逊对品牌推广设置了14天的归因时间，是商品推广7天归因期的两倍。这种差异会导致品牌推广的销售额报告虚高，ACoS相应降低。建议卖家在分析数据时注意这一机制差异，确保比较基准一致。
视频广告与传统广告效果分析
测试数据显示，品牌推广视频广告的ACoS（40.66%）显著高于传统品牌推广（28.39%）和商品推广（24.24%）。虽然亚马逊官方宣称视频广告的RoAS（广告支出回报率）高出28%-43%，但实际表现因品牌和创意质量差异较大。
流量引导策略优化
品牌推广广告的流量引导目标选择至关重要，主要选项包括：
- 产品集合页面 ：适合希望用户直接接触产品的场景
- 品牌旗舰店页面 ：需要精心设计才能发挥效果
旗舰店页面的优势在于品牌形象塑造，但若设计不佳可能导致转化率下降。建议卖家通过"卖家中心→商店→管理商店→见解"查看店铺实际销售贡献，据此优化决策。
广告协同效应与归因机制
亚马逊采用"最后点击归因模型"，即用户最后点击的广告获得全部销售功劳。虽然平台建议同时投放两类广告以产生协同效应，但实际效果取决于用户路径的复杂性。
综合来看，品牌推广功能仍被多数卖家低估。合理运用这一工具，结合商品推广策略，有望提升整体广告效益。建议卖家根据自身情况测试不同策略，持续优化投放方案。