你有没有想过，有一天刷直播也能学知识？曾经的教培巨头们，在"双减"政策下纷纷转型，直播带货成了他们的共同选择。新东方凭借"双语带货"火遍全网，而学而思似乎也从中找到了新的增长点。那么，学而思的"直播带货"之路，真的是在模仿新东方吗？教辅市场的直播带货，又有哪些值得关注的趋势和机会呢？
财报亮眼：转型初见成效
好未来（学而思）最新财报显示，截至2022年8月31日，公司净收入达到 2.94亿美元 ，经营利润为 1489万美元 。其中，学习服务贡献了主要营收。更值得关注的是，内容解决方案业务的营收占比显著提升，达到总营收的 15% ，相比上季度增长了 5% 。这意味着，学而思在教辅图书和智能学习产品方面的投入，正在逐步转化为实实在在的收益。
直播带货：教辅图书成新宠
《出版社》杂志发布的8-9月书业抖音带货榜单显示，学而思的带货成绩十分亮眼，旗下教辅图书在短短半年内就实现了近 5000万元 的销售额，仅次于"老大哥"东方甄选。这充分说明，教辅图书在直播带货领域具有巨大的潜力。
目前，学而思在抖音上运营着多个官方账号，其中人气最高的当属"学而思教辅自学机"，拥有超过 百万 的粉丝。该账号主要销售客单价较高的教辅自学机（单价超过1000元），近30日的直播销售额在 25万-50万 之间。另一个账号"学而思秘籍"也拥有近 90万 粉丝，近30日直播销售额更是高达 75万-100万 。
"秘籍"VS"宝典"：殊途同归？
学而思推出的学习"秘籍"，让人不禁联想到新东方同样推出的学习"宝典"。两者都在瞄准直播电商教辅市场，这并非巧合。相似的直播路线，也从侧面印证了这种模式的可行性。至少在智能教辅和教辅图书方面，学而思已经初见成效。
"双减"下的教辅市场：需求依然旺盛
在"双减"政策的影响下，学科类培训受到限制，家长们更加重视孩子在家学习的效率和质量。因此，图书及教辅类的需求反而有所增加。数据显示，2021年教辅类图书销售额达到 108.55亿元 ，占当年图书销售总额的 11% 。教辅类图书在中小学生图书市场占据半壁江山，占比高达 55.59% 。
从教辅书的科目来看，数学、英语、语文三大科目占据主导地位，但也意味着其他科目的教辅市场还有很大的开发空间。学而思推出了多个系列的智能教辅，涵盖了不同学科和学习阶段。新东方也推出了智能教辅产品，试图在教辅市场分一杯羹。
新东方VS学而思：各有千秋
新东方的优势在于英语教学，在国内拥有极高的知名度。此次直播带货，更是凭借"双语直播"成功出圈。在销量方面，新东方直播销售额遥遥领先其他自播机构，《新东方宝典》一经推出就迅速售罄。
学而思的优势在于数学、物理、化学、生物等学科，综合性更强，并且更加注重培优教育，采取自下而上的策略。
教辅直播带货，未来可期
从学而思的转型之路我们可以看到，教培机构在"双减"政策下并非无路可走。抓住市场需求，发挥自身优势，积极拥抱直播电商等新模式，同样可以实现转型和发展。教辅直播带货，或许将成为教育行业新的增长点。