在巴西街头巷尾的手机屏幕上，一款产品的广告频繁出现，引发当地用户热烈讨论并最终转化为实际订单。这一场景并非遥不可及的梦想，而是快手海外广告平台Kwai for Business正在为出海企业创造的机会。
Kwai for Business：海外短视频营销新选择
Kwai for Business是快手专为海外市场打造的一站式广告解决方案，整合了Kwai和SnackVideo两大短视频平台资源。该平台提供多样化的广告形式、精准的定向功能和本地化的投放体验，帮助广告主通过原生短视频与目标用户建立深度连接。
与同类平台相比，Kwai for Business更强调与本地文化的融合，并提供更为轻量化的投放流程，特别适合中小企业快速试水海外市场，以较低成本验证市场潜力。
平台用户画像分析
根据快手2024年第三季度财报，Kwai系列应用在海外市场的月活跃用户数已突破3.5亿，其中拉美地区是最大市场。平台用户主要特征包括：
- 年龄结构： 18-34岁用户占比最高，对新鲜事物接受度高
- 兴趣偏好： 偏好搞笑、舞蹈、美妆、手游等内容
- 消费意愿： 对本地品牌和海外新奇商品都表现出浓厚兴趣
- 内容偏好： 倾向于真实、接地气、生活化的短视频内容
- 用户行为： 互动性强，喜欢评论、点赞、转发视频
广告功能详解
Kwai for Business提供完善的广告功能体系：
广告形式
- 信息流广告：融入用户主Feed页
- 开屏广告：App启动时全屏展示
- 激励广告：适用于应用类推广
广告目标
- 网站访问
- 应用安装
- 视频观看量提升
- 潜客收集
- 购物转化
核心功能亮点
- 多语言素材支持
- 兴趣与行为定向
- Lookalike受众拓展
- 像素追踪功能
- 灵活预算控制
区域广告成本对比
| 项目 | 拉美（如巴西） | 东南亚（如印尼） |
|---|---|---|
| CPM（千次展示成本） | $0.5 - $2.5 | $0.3 - $1.8 |
| CPC（单次点击成本） | $0.05 - $0.2 | $0.03 - $0.15 |
| CPA（单次转化成本） | $1 - $6 | $0.8 - $5 |
与主流平台相比，Kwai的广告竞价相对宽松，适合低成本试投和市场测试。
平台适用对象
Kwai for Business特别适合以下类型的企业：
- 跨境电商独立站运营商
- 已有短视频营销经验的企业
- 在拉美或东南亚建立本地仓储的企业
- 移动应用开发者
与主流平台对比分析
| 对比项目 | Kwai for Business | TikTok for Business |
|---|---|---|
| 主力市场 | 拉美、东南亚、新兴市场 | 欧美等主流市场 |
| 起投门槛 | 较低，适合中小企业 | 竞争激烈，需更高预算 |
| 用户内容偏好 | 生活化、搞笑内容 | 潮流、精致剪辑内容 |
| 广告形式 | 以信息流、开屏为主 | 形式多样，支持直播 |
| 中文后台支持 | 完善，适合初学者 | 支持但操作较复杂 |
Kwai for Business为出海企业提供了进入拉美和东南亚市场的便捷通道。通过深入了解平台特性和用户画像，企业可以找到适合自身业务的发展机会。