在TikTok上投入大量广告预算却收效甚微，这已成为许多跨境卖家的共同困扰。当竞争对手的内容风靡平台时，自己的产品却难以获得关注。专家指出，问题核心往往不在于产品本身，而在于缺乏系统化的内容资产建设。
内容电商面临的行业困境
跨境电商领域的价格战已成常态，供应链优势逐渐见底，传统货架式出海模式面临严峻挑战。以TikTok为代表的内容电商平台虽然前景广阔，但转型过程中卖家普遍遭遇多重难题：
- 内容创作短板： 团队缺乏专业内容生产能力，难以产出高质量视频
- 流量获取困难： 简单的内容搬运策略已无法获得有效曝光
- 达人合作瓶颈： 合作成本高企但转化效果难以保障
- 团队建设挑战： 自建内容团队投入大、管理难、规模化不足
这种"不做内容等死，乱做内容找死"的两难局面，迫使行业寻找新的解决方案。
构建内容护城河的三大路径
部分先行企业已探索出有效路径。以3C数码领域为例，某团队通过自孵化内容体系实现单月数百万美元GMV，累计销售额突破2亿元人民币。其成功经验可归纳为"三驾马车"策略：
原生独创的内容生产模式
摒弃内容搬运和重复使用，坚持每条视频素材仅投放一次。这种机制倒逼团队深入挖掘产品真实使用场景，创作具有原生感染力的内容，从根本上解决同质化问题，提升用户留存率。
可复制的自孵化体系
通过脚本模板化、AB测试和批量生产的工业化流程，实现"一个样品产出数十条视频"的高效运作。这套标准化体系有效解决了中小卖家内容产能不足、过度依赖外部达人等核心痛点。
品牌数字化资产沉淀
将每条原创视频视为品牌资产的重要组成部分，系统化积累形成内容数据库。这些素材可灵活运用于产品详情页优化、品牌故事传播等多种场景，构建竞争对手难以复制的长期优势。
长期主义是关键
专家强调，内容资产建设需要以年为单位持续投入，企业负责人应深度参与创作全过程。随着时间推移，内容积累的复利效应将逐步显现，最终形成坚实的品牌护城河。
在TikTok购物日益普及的背景下，内容资产建设已成为跨境卖家必须面对的核心课题。行业会议将就此展开深入探讨，分享实战经验与创新思路。