仅投入百元成本即实现海外市场销售额900%增长的商业案例，近期在跨境电商领域引发关注。母婴品牌Makuku通过菲律宾TikTok Shop平台取得的这一业绩，揭示了新兴市场开发的创新路径。
一、赛道选择：母婴市场的差异化竞争优势
该品牌菲律宾市场负责人指出，母婴品类具有三大核心优势：市场竞争度较低、冷启动难度较小、产品差异化要求适中。相较于其他红海品类，母婴产品用户忠诚度高、复购率稳定，为品牌建设提供了天然优势。
二、达人营销矩阵：从零到亿的流量构建
品牌初期采用"达人合作+内容沉淀"的双轨策略：首先通过本地达人建立品牌认知，待知名度积累至临界点后转为直播转化。具体实施包含四个关键步骤：
搭建多层级达人合作网络，覆盖不同影响力级别的创作者
定向寄送样品并指导内容创作，确保产品展示的专业性
执行规模化内容投放，月均产出2000条以上推广视频
制造话题效应，实现平台曝光量从2000万到1亿的突破
关键启示：品牌冷启动阶段需优先保证曝光基数，优质内容是实现有效转化的前提条件。
三、达人筛选策略：跨品类精准触达
该品牌突破传统思维，将合作范围扩展至美妆、测评类达人。数据显示，18-34岁女性用户群体在各垂直品类间存在高度重叠，这种跨品类渗透策略显著提升了营销效率。
针对不同规模商家的实践建议：
资金充裕企业：优先合作头部达人建立品牌势能
中小规模商家：采用全佣模式控制营销成本
内容二次加工：单条素材衍生多版本投放方案
四、直播转化体系：全流程运营方法论
当品牌认知度达到阈值后，直播成为核心转化渠道。其运营体系包含三大模块：
预热阶段：
综合利用平台补贴、短视频导流及促销活动，确保直播初始流量。
团队建设：
选拔具有专业背景的主播，实施系统化培训体系。
直播技巧：
包括开场5分钟快速成交策略、循环讲解动线设计、实时互动响应机制及限时促销压力设置等。
五、平台赋能效应：系统化运营支持
电商平台提供的营销基础设施对品牌增长具有显著促进作用。具体支持包括新商家孵化计划、周期性大促活动、专属品牌日资源等。数据显示，参与平台大促期间，品牌GMV普遍呈现倍数级增长。
大促期间的核心运营要点：提前7日启动预热宣传；深度参与平台主题活动；强化价格竞争力认知。
市场拓展启示
该案例表明，精准的市场定位配合本地化营销策略，能够在有限投入下实现海外市场突破。其经验可总结为：选择成长性赛道、构建内容矩阵、优化转化路径、善用平台资源四位一体的运营模式。
对计划拓展海外市场的企业建议：需深入进行目标市场研究，建立产品品质保障体系，完善客户服务机制，并保持持续的营销创新。这种系统化运作模式，有助于企业在国际市场竞争中建立可持续优势。