如果说产品合规是进入越南市场的敲门砖，那么有效的人际关系网络则是确保业务长期稳定发展的润滑剂。中国企业在积极拓展越南市场的同时，正面临着合规成本上升和文化融合的双重挑战。
合规：越南市场准入的硬性门槛
自今年1月1日起，越南工贸部正式实施针对中国出口高风险商品的可追溯系统，标志着越南市场对产品合规性的要求达到了前所未有的高度。这一举措要求供应链上的所有参与者，包括制造商、进口商、分销商以及销售平台，都必须严格履行相应的法律义务，提供完整且可验证的合规信息。这意味着，无论是面向美国、欧洲，还是东南亚其他市场，合规都已成为影响企业运营的核心因素。具体而言，企业需要关注以下几个方面：
- 产品追溯体系建设： 建立完善的产品追溯系统，确保产品从生产源头到最终销售环节的全程可控，并能提供清晰的追溯信息。
- 合规信息管理： 建立高效的合规信息管理体系，确保所有产品信息符合越南当地的法律法规要求，并能及时更新和调整。
- 供应链风险评估： 对整个供应链进行风险评估，识别潜在的合规风险点，并制定相应的应对措施。
人脉：越南职场文化的软性约束
除了硬性的合规要求外，越南独特的职场文化也对中国企业的管理提出了挑战。外派人员普遍反映，频繁收到当地员工的婚宴邀请。在越南职场文化中，参与此类社交活动远非简单的礼尚往来，而是建立信任、赢得尊重的关键途径。深入分析表明，以下几点值得特别关注：
- 婚宴出席的重要性： 即使红包金额不高，外派人员亲自出席婚宴也至关重要。这不仅是维系关系的表现，更是赢得员工信任与尊重的重要方式，有助于后续团队管理和工作顺利开展。
- 非正式交流的常态化： 日常聚餐、喝咖啡等非正式交流应常态化进行，以增进彼此了解，建立更紧密的联系。
- 团队活动的全面参与： 部门集体活动务必确保全员参与，不得遗漏任何员工，营造团结和谐的团队氛围。
- 礼品分配的公平性： 逢年过节或从国内携带特产时，必须公平分配，体现一视同仁的态度，避免引发不必要的矛盾。
结论与建议
中国企业在越南市场取得成功的关键在于，既要重视合规，确保产品符合当地法律法规要求，又要深入了解当地文化，建立良好的人际关系。具体建议如下：
- 加强合规意识，建立完善的合规体系。
- 尊重当地文化，积极融入当地社会。
- 培养跨文化沟通能力，提升团队协作效率。
- 建立长期合作关系，实现互利共赢。
通过以上措施，中国企业不仅能有效应对越南市场的挑战，还能抓住机遇，实现可持续发展。