在全球化经济背景下，跨境金融成为企业拓展国际市场的重要支撑。作为KA（关键客户）大客户销售，其角色已超越传统销售范畴，转变为通过专业金融服务为企业发展赋能的顾问型人才。
KA大客户销售的核心职责
该岗位要求从业人员具备战略思维和综合服务能力，主要职责包括：
- 市场洞察与需求挖掘： 深度分析目标市场行业趋势，精准识别跨境企业的金融需求，实现业务价值转化；
- 全周期客户管理： 从需求对接到方案落地全程跟进，提供专业化跨境金融解决方案，建立可持续的合作关系；
- 政策研究与行业分析： 实时跟踪跨境资金流动相关政策法规，为产品优化提供专业建议；
- 生态体系构建： 深耕行业资源网络，搭建稳定合作渠道，提升品牌影响力；
- 风险管控： 确保业务流程符合监管要求，防范金融风险。
岗位能力要求
胜任该职位需具备以下专业素质：
- 掌握跨境贸易融资、外汇管理等金融基础知识；
- 具有大客户开发经验，能够定制个性化解决方案；
- 适应高强度工作节奏，具备市场竞争意识；
- 对跨境金融领域有持续发展意愿；
- 优秀的跨部门协作与客户沟通能力。
职业发展前景
该岗位月薪范围为23000-30000元，其中基础薪资15000元。工作地点设于深圳市福田区国际金融科技城，作为中国金融创新试验区，该区域为从业人员提供了良好的职业发展平台。
跨境金融领域的KA大客户销售岗位，既需要扎实的专业功底，也考验市场开拓能力。对于有志于在国际金融舞台施展才华的专业人士而言，这无疑是一个极具成长空间的职业选择。