在亚马逊平台上，顾客现在无需费力搜索多个商品，只需一键即可将互补产品加入购物车。这一便捷体验得益于亚马逊推出的虚拟捆绑商品功能。该功能允许品牌所有者将多个FBA（亚马逊物流）产品组合成一个列表报价，无需实际打包，既为卖家节省时间和成本，也为买家提供更高效的购物体验。
虚拟捆绑商品的定义与运作机制
亚马逊虚拟捆绑商品工具允许已注册品牌的卖家将最多五个FBA产品虚拟组合成一个产品列表。与传统捆绑销售方式不同，卖家无需将商品实际打包并重新运送至FBA仓库，而是通过卖家中心将这些产品组合起来，从而节省时间和物流成本。
这种捆绑方式不仅为客户提供便利，还能帮助卖家提高平均订单价值。当卖家发现某些产品经常被一起购买时，虚拟捆绑可以让购买流程更简单，并增加客户从同一卖家处购买更多产品的可能性。
虚拟捆绑商品的关键要素
产品组合规则
- 数量限制： 每个捆绑包必须包含至少两个且最多五个产品
- 独立销售： 捆绑包中的每个产品都必须可以单独购买
- 数量调整： 可在同一捆绑包中包含同一产品的多个单元
展示与营销
- 主要组件： 需选择一个产品作为捆绑包主要组件，决定搜索和分类
- 客户提示： 主要组件详情页会显示"将其设为捆绑包"提示
- 广告与内容： 目前仅适用于品牌推广广告，可创建独特A+内容页面
价格策略
虽然亚马逊建议以折扣价提供捆绑包，但并非强制要求。捆绑商品价格不能高于每个产品价格的总和，否则可能会失去购买框资格。
适用资格与限制
要创建虚拟产品捆绑包，卖家必须满足以下要求：
- 产品需属于已在品牌注册中注册的品牌
- 产品需为"新"状态下拥有有效的亚马逊物流库存
- 不能包含礼品卡、数字产品或二手商品
- 目前仅限美国亚马逊商店使用
虚拟捆绑的优势
创建虚拟产品捆绑包具有多方面优势：
- 提升客户体验： 为客户提供便捷的一站式购物选择
- 降低运营成本： 无需预先打包和运送捆绑商品
- 简化流程： 无需为捆绑包申请新的UPC代码
- 营销灵活性： 可自定义捆绑包的标题、描述和展示内容
- 交叉销售机会： 通过畅销产品带动其他产品销售
设置虚拟捆绑包的步骤
设置虚拟捆绑包的流程相对简单：
- 在卖家中心访问"虚拟捆绑包"工具
- 选择要捆绑的产品（2-5个FBA产品）
- 创建捆绑包信息，包括图像、标题和描述
- 设置合理的捆绑价格
- 保存并发布捆绑包
虚拟捆绑功能为亚马逊卖家提供了创新的销售工具，通过合理利用这一功能，卖家可以在提升销量的同时优化运营效率。对于经常被一起购买的产品组合，虚拟捆绑尤其值得尝试。