如果将东方甄选的直播间比作一台印钞机，那么这台机器能否在TikTok上复制成功？董宇辉"与辉同行"首播破亿的GMV成绩，无疑给市场带来了巨大的想象空间。而猎聘网上东方甄选高调招聘TikTok海外店铺运营相关岗位，月薪达20-40k，也证实了这一战略布局的真实性。
东方甄选出海：优势与底气
东方甄选的出海并非一时兴起，早在去年2月便已注册EaseBuy海外品牌，主体为北京新东方迅程网络科技有限公司，法人代表为东方小孙，可见其战略布局的深思熟虑。选择此时进军海外市场，东方甄选具备以下显著优势：
- 成熟的直播运营经验： 国内直播的成功运营，为东方甄选积累了丰富的平台运营、直播技巧及引流转化经验，这些经验可以直接复用到TikTok平台。
- 完善的供应链体系： 东方甄选已建立起成熟且完备的供应链，自营模式下，产品在价格和品控方面均有保障，具备市场竞争力。
- 强大的主播人才储备： 东方甄选拥有大量专业的英语主播，这些具备语言优势和知识储备的人才，是其出海的核心资产。
- 平台支持： TikTok与抖音同属字节跳动旗下，在资源支持方面，TikTok无疑将获得更多倾斜。
TikTok电商：500亿美金的蓝海
TikTok电商在2024年定下了500亿美金的GMV目标，相较于2023年的200亿美金，目标翻了一倍以上。这表明TikTok电商正处于高速增长期，蕴藏着巨大的市场潜力。尤其以TikTok美区市场为例，其增长空间尤为可观。
然而，入驻TikTok Shop美区也存在一定的门槛，主要分为以下三类店铺：
- 跨境店： 要求有亚马逊店铺，且过去12个月GMV大于200万美金。
- 本土个人店： 主体需为具有美国国籍的公民。
- 本土企业店： 主体需为美国公司，且公司法人与75%以上的股权所有者必须是美国国籍公民。
数据驱动的跨境电商策略选择
面对亚马逊、全托管平台、独立站以及TikTok等多种跨境电商模式，如何选择最适合自身发展的道路？需要综合考虑以下因素：
- 目标市场分析： 深入研究目标市场的用户画像、消费习惯、文化特点等。
- 平台特性评估： 了解不同平台的优势与劣势。
- 竞争格局分析： 分析竞争对手的策略、产品、价格以及营销方式。
- 成本效益分析： 评估不同模式的运营成本、营销成本以及物流成本。
- 风险评估： 识别潜在的风险，例如政策风险、汇率风险以及供应链风险。
在数据分析的基础上，企业可以制定更明智的跨境电商策略，实现可持续发展。例如，对于具备供应链优势和内容创作能力的企业，TikTok电商可能是一个不错的选择。
东方甄选的出海，无疑为跨境电商行业注入了新的活力。TikTok电商作为新兴平台，蕴藏着巨大的增长潜力。然而，跨境电商并非坦途，企业需要充分了解目标市场、平台规则以及竞争格局，制定科学的运营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。